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上百創業公司搶食 千億二手手機市場

發表時間:2016-01-11 14:35

文章出處:21世紀經濟報道 │ 網站編輯: │ 發表時間:2016-01-11 14:35:54

  一部智能手機,從幕后走到臺前,再被新的設備所取代,最終大多被淘汰的設備并未投入新的產業鏈環節,而是閑置在用戶手中。如今,一群創業公司希望撬動這一市場。
  據不完全統計,目前已有超過100個在二手回收領域上的創業項目,所涵蓋的領域分門別類。智能手機由于客單價高、潛在市場空間巨大,成為創業公司追逐的對象。其背后不乏巨頭影子,多家手機廠商和電商平臺在回收、二手轉變平臺領域均有布局。

多位行業內人士告訴記者,目前二手回收、二手交易平臺均處在跑馬圈地的早期階段。


  千億市場規模“合作正式開始,平臺內以舊換新的小米手機交易量單天突破了兩萬。”愛回收創始人陳雪峰告訴21世紀經濟報道記者。2015年12月22日,小米與愛回收網達成合作推出以舊換新服務。對于類似小米這樣規模較大的手機廠商,回收平臺在人員對接和技術上均會進行單獨對接。

  過去兩三年智能手機市場銷量狂飆,如今如何重新處置這些設備,釋放這些“過時”的電子產品價值,創業者們嗅到其中商機。

  愛回收在2015年主動找到了小米,但對于手機廠商而言,幾乎也都有了各自的回收合作伙伴:華為聯合回收寶推出了回收服務,魅族同樣聯合第三方推出自己的回收服務mCycle。

  用戶在線上對手機進行檢測和評估,通過競價的方式售賣給出價最高的回收處理商,快遞上門收取,平臺確認后交易即可完成。但二手的手機最終流向哪里?

  以愛回收平臺為例,其中20%~30%被環保降解,60%通過競拍的方式流向各大線下智能機回收廠商,而15%~20%的手機則被用于再銷售。盡管從C2B的模式起家,但目前愛回收同樣會在自己平臺內直接向用戶銷售二手手機,直接扮演了二手手機交易平臺角色。

  質檢在二手回收整個交易鏈條中扮演了重要角色,同時也是交易平臺自身所能夠提供的價值之一。多位電子設備回收平臺的業內人士告訴記者,目前市場仍處在制定標準的階段,即各家有著不同的檢驗和評價標準。

  上述業內人士告訴記者,目前二手手機回收、轉賣市場均處在早期階段,包括質檢等行業標準均還未確立。在早期跑得較快的創業者,則有可能在制定規則方面掌握一定話語權。此外,創業者通過各種方式來為自己獲得背書,例如二手優品背靠58趕集集團,而獲得京東方面投資的愛回收則提及其作為京東官方合作伙伴身份。

  網絡回收平臺并未在線下遭遇太大阻力:盡管目前在線下已有傳統的手機回收渠道,但在整個閑置手機市場存量中,傳統渠道的占比同樣極低:絕大多數用戶將淘汰的智能手機閑置在家中。根據第三方提供數據,目前每年有高達3億多部手機被淘汰。

  從客單價來看,智能手機在回收平臺的客單價普遍在500元左右,二手交易平臺的智能手機交易客單價達上千元,對于垂直細分在iPhone的平臺來說,客單價則更高。即便依據500元左右的回收價格計算,二手回收市場規模達上千億元。

  對于扎堆回收平臺的創業公司而言,從事廢品回收,盡管毛利率不低,最大的問題是客單價過低,如何構建成熟的商業模式仍待考驗。

  尋求競爭差異化“今年希望能開到300家線下門店。”陳雪峰告訴21世紀經濟報道記者。目前愛回收在國內一線城市擁有100家線下門店。

  布局線下,被愛回收視為和諸多回收平臺競爭差異化因素之一。單獨設立門店無疑也將提升運營成本,大部分回收平臺并不會在線下設立門店,通過物流和線上平臺,詢價、交易等基本環節能夠得到解決。線下門店承擔拓展渠道,甚至還有部分營銷的功能,此外基于線下的門店,未來有可能能夠進一步進行業務拓展。

  無論二手手機廠商是將手機再翻新,通過電商渠道銷售給用戶,或是通過其它渠道繼續流轉,但在通過競價完成交易后,平臺便不再參與這臺手機接下來進程。回收平臺希望向產業更下游的鏈條靠近,但此舉并不容易。

  后端的效率被視為二手智能機回收平臺角力的核心要素。在后端效率更高的企業,無疑在前端擁有價格優勢和更大的靈活性。

  “不明白在競爭中如何提供差異化的優勢服務。”陳雪峰告訴21世紀經濟報道記者,過去一年涌現出的多個回收平臺,讓陳雪峰感到困惑,回收平臺如何具備差異化的優勢?

  將手機交給回收廠商處理,抑或通過二手交易平臺轉賣給其他消費者,是目前處理閑置手機的主要方式。目前在愛回收處理的手機中,有15%~20%的手機能夠直接進行二次銷售,其中一部分流入了58二手優品這樣的二手交易平臺。

  二手優品負責人相昌峰告訴記者,回收商和二手平臺互為補充,目前單筆交易收取100元的服務費。對于著急售賣手機的用戶,二手優品提供低于售價5%~10%的價格進行回收。相昌峰坦承,目前還并未考慮盈利問題,服務費更多是覆蓋硬性成本。

  青山資本創始人張野告訴21世紀經濟報道記者,回收在長期看來是個大的需求,因為產能過剩和過度購買都會刺激這個需求的產生和擴大,但是商業模式究竟如何現在還不清晰,大家都還在摸索階段,用戶的使用習慣也需要培養。“未來能夠跑出來的企業現在也許還沒誕生,還需要時間。”張野稱。

  目前愛回收每月虧損規模在50萬~60萬美元間,被陳雪峰視為安全線以內。先通過目前的虧損來將整個盤子做大,是目前二手手機回收平臺玩家的主要考量。

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